發(fā)布時間：2023.10.25
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專訪宋貴永
“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期?！笔撬钨F永經(jīng)常掛在嘴邊的座右銘，只爭朝夕的精神和持之以恒的堅守是他成功的秘訣！
宋貴永，遠東電氣山東區(qū)域渠道官，自入職以來，從事遠東電氣渠道開發(fā)、運營、管理工作。對市場開拓與營銷工作有著非常深刻的認(rèn)知和豐富的經(jīng)驗。
宋貴永始終保持著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對工作充滿熱情和動力，自入職以來，工作表現(xiàn)突出，部門內(nèi)部績效長期排名前列。
打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新經(jīng)營模式
隨著消費升級，電纜電線行業(yè)的痛點也逐漸顯現(xiàn)出來，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難形成品牌效應(yīng)。在這一趨勢下，宋貴永立足行業(yè)與市場發(fā)展變化，求新求變。創(chuàng)新性的提出了“線管不分家”的經(jīng)營模式。
“消費者只要進來店里，一般不會只買一樣?xùn)|西。電線、管子，甚至干活用的膠帶、測電筆，能買的都一起買了”，這是宋貴永多年觀察到的現(xiàn)象。水電聯(lián)合銷售對消費者而言百利而無一害，對經(jīng)銷商來說，則意味著在同等精力、時間成本下獲得了更多利潤。
宋貴永積極推動專賣店經(jīng)營模式的創(chuàng)新。他深入了解市場需求，結(jié)合公司實際情況。通過與日豐管、保利管等大型管業(yè)公司綁定合作，帶動山東地區(qū)水電工師傅，同時拓展了銷售渠道，提高品牌影響力。這一舉措使得山東地區(qū)專賣店銷售額逐年攀升，遠東電線也在山東地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。
以客戶為中心，打造智慧用電服務(wù)閉環(huán)
宋貴永堅信，只有以客戶為中心，才能真正贏得市場。他嚴(yán)格履行公司要求的服務(wù)四步法：精準(zhǔn)妥投-溯源保真-專業(yè)安裝-安全檢測開展工作，致力于打造智慧用電服務(wù)，提升客戶滿意度。做服務(wù)，樹口碑這6個字也深深的烙印在宋貴永的心中。
每次有水電安裝完成的家庭，宋貴永必定會到現(xiàn)場陪同進行驗收。每一處細節(jié)都逃不過他的眼睛，他以樸實堅韌的奉獻精神以及微觀無限小的服務(wù)作業(yè)打動了經(jīng)銷商、客戶和水電工，也給宋貴永和山東經(jīng)銷商帶來了更多的商機。
同時宋貴永組織各地經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)，提高檢測服務(wù)意識和技能水平，確保每位客戶都能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一方面，他關(guān)注客戶需求，積極調(diào)整服務(wù)策略，為客戶量身定制解決方案，為水電工師傅謀取更多的福利。真正形成了客戶滿意，水電工和經(jīng)銷商收獲利潤，為公司打開了市場三贏的智慧用電服務(wù)閉環(huán)。
檢測“數(shù)智化”，助力家裝行業(yè)發(fā)展
洞悉于行業(yè)技術(shù)革新帶來的增益，遠東電氣近年來加快了數(shù)字化智能化的步伐。宋貴永緊跟公司戰(zhàn)略，把“數(shù)智化”扎根在家庭電路檢測，開展用電安全科普活動，通過app讓客戶直觀的感受到遠東及時極致的產(chǎn)品與服務(wù)。
在這個數(shù)字化和智能化飛速發(fā)展的時代，宋貴永深感數(shù)智化對于家裝行業(yè)的重要性。數(shù)智化不僅僅是技術(shù)的革新，更是對行業(yè)痛點的深度洞察?？梢愿珳?zhǔn)地了解客戶和經(jīng)銷商的需求，為他們提供更個性化的服務(wù)。
同宋貴永的理念一樣，遠東也始終堅持做有溫度的品牌，以更專注的姿態(tài)聚焦細分市場，打造電氣領(lǐng)域一流的消費級品牌，致力于成為全球智慧用電服務(wù)商，讓用電更安全更智慧，讓生活更變便捷更美好。
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